营销和销售预算项目通常很高。公司必须通过其产生的销售来使这项商业投资盈利。在这篇文章中，我们将了解如何确定需求产生的位置、哪些是最有效的销售渠道以及如何计算每个潜在客户的成本。 增加销量 如果营销策略不能产生潜在客户，销售团队就没有“原材料”。否则，如果这些策略吸引了很多潜在客户，但质量很差，那么销售团队的业绩就会受到影响，转化率就会下降，获客成本就会大幅增加。 因此，有必要深入分析整个营销漏斗中的潜在客户来源（渠道）以及每个潜在客户的转化率。这是了解合格需求在哪里产生并增加销售额的唯一方法。 吸引需求的方法有很多，从内容营销、SEO 策略、出站营销的 SEM 等在线获取策略，到活动、电话营销、商业访问等更传统的策略。 为了找出哪些对他们的产品最有效并且利润最高，营销经理必须： 明确定义您的获取渠道 绘制每个渠道的营销漏斗 测量渠道产生的销售线索 计算漏斗各个阶段的转化率 计算每个渠道的每条线索的成本 营销漏斗会根据渠道的不同而有所不同，区分它们很重要。
让我们举个例子假设一家公司结合了
内容营销和电话营销等两种策略，其目标是让潜在客户（潜在客户）请求免费试用或产品演示。 内容营销漏斗将包括： 内容营销漏斗 电话营销渠道将包括： 电话营销漏斗 每个潜在客户的成本必须按渠道按以下方式衡量： 成本漏斗 MKT 内容 电话营销漏斗成本 每条 澳大利亚电话号码 线索的成本 = 每个通道的总成本 / 通道生成的测试或演示的数量 计算技术工具或其他外包服务的成本很容易，但当计算 人力资源的成本时，事情就变得复杂了。为了计算人力资源成本，我们应该拥有能够测量每项任务投入的时间并计算其相应成本的工具。 每项任务的成本 内容营销漏斗成本 我们不要忘记，员工的离开通常是最重要的；这就是为什么了解与每个渠道相关的人员成本至关重要，以便能够正确计算每个潜在客户的成本，以及我们稍后将看到的每个渠道的获取成本。最后，了解每项任务投入了多少时间使我们能够确定内部流程改进的可能机会。 信息和数据管理是关键。尽管有时看起来获取数据很复杂，需要付出努力和时间，但如果我们想做出正确的决策，增加销售额并优化公司绩效，我们就必须对此进行投资。
拥有允许我们自动收集数据的项目
管理软件至关重要一旦我们清楚每个渠道给我们带来了多少潜在客户，我们就必须分析这些潜在客户会发生什么：哪个渠道转化更好以及原因。公司跟踪其整体盈利能力，但很少计算他们为每个客户赚取的利润，而实际上，该指标对于确保公司的实力至关重要。我们已经看到，我们需要通过现有客户群的融资来增加收入。我们还讨论了留住客户的重要性，但问题是，我应该为所有客 比利时 电话号码列表 户付出同样的努力吗？ 我们的客户组合是异构的。有些非常容易合作，不需要额外的不可预见的努力，并且对结果的影响是积极的。其他客户则更加困难，甚至有一些客户可能会让我们赔钱。如果我们不彻底跟踪每个客户的盈利能力，我们将无法识别他们，并且我们将使公司的财务健康面临风险。 这一切都取决于每个客户给我们的利润。我们应该为每个客户产生多少最低金额才能继续增长。每家公司都必须定义它需要获得多少利润率。一旦我们有了这个参数，我们就必须分析我们的整个客户组合，以识别那些不能为我们提供所需保证金的客户，并找出发生这种情况的原因。
