您的竞争对手在您

列出您的直接竞争对手，这样您就知道您的竞争对手是谁。这些企业为您的目标市场提供类似的产品或服务。

例如，如果你销售项目管理工具，你的直接竞争对手将是其他软件公司，例如Asana和Trello。

一些竞争对手的规模与您的小企业相似，而其他竞争对手的规模可能更大、更成熟。

如果间接竞争对手对您的业务构成足够大的威胁，您也可以将其包括在内。这些公司提供不同的产品或使用不同的商业模式，但旨在为您的目标市场解决相同的问题。

项目管理软件公司的间接竞争对手可能是咨询公司或提供其他组织任务工具（如电子表格）的公司。

最终，在您的报告中包括至少三个主要竞海外数据争对手将有助于您进行有用的市场分析。

注意：如果您已经制定了商业计划，那么您可能知道最大的竞争对手。否则，请在线搜索您的产品类型，看看谁的排名最高。

收集主要竞争对手的基本数据，以便为每个竞争对手构建高级摘要。

收集以下信息可以让您简单但清晰地了解当前的市场状况：

信息	来源
企业规模（基于收入或员工人数）	竞争对手的 LinkedIn 个人资料通常会列出员工编号。有时您会在新闻稿、财务报告、公共记录或商业目录（例如Crunchbase）中找到收入信息。
地点	竞争对手的网站通常会列出其总部和位置。Google 地图和社交媒体资料也可以帮助您确定竞争对手的位置。
目标受众	分析竞争对手的营销内容、社交媒体渠道和广告。留意对特定行业、人口统计或客户细分的提及。
提供的产品或服务	竞争对手的产品页面是最直接的信息来源。产品目录、小册子和案例研究可能会提供更多细节。

例如，你最接近的竞争对手的概述可能是这样的：

总部位于纽约的Agility Systems拥有约120 名员工，年收入估计为1200 万美元。该公司向美国和欧洲的科技初创公司销售基于云的项目管理软件。

或者，如果这样更容易理解，您可以将事实分成各自的字段。决定可能取决于您的竞争分析模板中有多少空间，这将取决于您包含的竞争对手数量。

无论哪种方式，确认基本事实可以帮助您了解哪些竞争对手与您的业务最相似，以及谁可能瞄准相同的目标或受众。

对每个竞争对手进行 SWOT 分析，列出他们擅长的事情（优势）、缺乏的事情（劣势）、他们可以利用的机会以及他们面临的潜在威胁。

例如，（优势），但采用僵化的数字营销基金类型定价结构（劣势）。他们可能会通过与其他知名传统品牌合作来增加销售额（机会），但可能会面临长期客户流失的风险，而这些客户可能会转向更灵活的竞争对手（威胁）。

最后，报告完成后，对自己的小企业进行 SWOT 分析。您将了解哪些竞争优势需要保护，哪些方面可以改进。

注意：要获得更详细的竞争对手资料，请针对竞争对手业务的具体方面进行 SWOT 分析。例如，您可以分析其产品管理和内容营销策略的优势和劣势。

看看你的竞争对手如何营销他们的产品。评估他选择加入列表们的广告方法、内容营销活动、社交媒体影响力和搜索引擎优化 (SEO) 策略。

规模较大的竞争对手可能会在营销上投入更多，因此不要过分关注他们的规模或覆盖范围。你仍然可以通过小型企业潜在客户开发技术取得很多成就。你只需要知道如何以正确的方式吸引潜在客户。

相反，要关注他们的信息（即关键主题）、语气和渠道选择。这些数据将帮助您了解如何吸引类似的受众。