Meta 是一个强大的社交媒体平台，这一点并不令人意外。截至 2024 年 1 月，Meta 拥有超过 30 亿月活跃用户，仅次于谷歌和 YouTube，成为全球第三大最受欢迎的网站。Meta 无疑是全球最大的广告投放平台之一。
如果您从事付费广告工作，无论是代理还是客户端，当您兴高采烈地建议测试部分下游渠道预算，在 Meta 上吸引潜在客户，或许有助于增加潜在客户量时，您肯定听到过同事们的抱怨。Meta 因质量低劣、浪费和纯粹的垃圾潜在客户而在业内声名狼藉。
我想对此进行测试……而且似乎人们对 Meta B2B 的态度比你想象的要积极得多。
有什么问题？
长期以来，Meta 主要是一个直接面向消费者的渠道，电子商务网站在平台上不断刷新和重复动态产品广告、兴趣受众定位以及大量其他 购买电话营销数据 高度定制的电子商务功能。
元？电子商务。领英？B2B。对吧？嗯，事情真的不再那么简单了。
LinkedIn 广告成本正以前所未有的速度上涨，这一点越来越明显。这并非局限于某一特定受众或群体，而是普遍现象。随着展示次数上限四年来四次上调，思想领导力和文档互动广告蚕食着广告支出和点击量，以及平台竞争愈演愈烈，您的预算需要比以往任何时候都更加努力才能维持广告的正常运营。
另一个久经考验的专注于 B2B 的社交广告渠道是 Twitter。抱歉——这个 Artist 以前被称为 Twitter——在过去 12 个月里，出于某种原因，大量广告商抵制了该平台。这意味着 X 的很大一部分广告支出已经转移到了 LinkedIn，进一步提升了竞争力，在某些情况下，CPM 甚至超过了 300 美元。
当投资回报率随着广告成本的增加而扩大时，这一切都很好，但它正在达到收益递减的点 – 当你可以在 Meta 上以十分之一的成本接触到类似的受众时，你为什么不开始在那里投入预算呢？
哪里有证据证明它有效？
理论上来说，你的 LinkedIn 和前X （这里没有双关语）受众都在使用 Meta，这听起来不错，但证据呢？Gartner（对 B2B 略知一二）得出的结论是，超过三分之二的 B2B买家使用 Facebook 进行研究并制定购买决策。这比 YouTube、Twitter、Instagram，甚至传说中的 B2B 金童 LinkedIn 都要多。
好吧，秉承蓝色彼得一贯的风格，这是我们之前做的一个。我们已经测试过了，所以你不用再测试了。
客户1：绩效管理
我们发现，2023年下季度，CPM（每千次展示费用）和CPC（每次点击费用）大幅攀升。这对渠道的潜在客户成本、合格潜在客户成本和投资回报 帮助保持有效沟通和避免纪律的策略 率产生了负面影响。我们一直以来在Meta平台上只使用了一小部分预算，因此与LinkedIn上的活动相比，CPL（每次点击费用）极低。
在多个地区，我们开始加大预算投入，并扩大 Meta 平台的资
客户2：电子学习
由于质量差、体验不好，这些人从未主动推广过 Meta。这可以理解，而且似乎也反映出了很多广告商的想法。
然而，LinkedIn 的转化率并不高，因此我们想测试扩展到 Meta。
使用我们在 LinkedIn 上再营销活动 上次审核 所针对的相同受众，我们发现以三分之一的预算获得合格潜在客户的营销量增加了 5 倍。
客户3：Ivoclar