这种谈判技巧是由前联邦调查局特工开发的，它允许您使用情感方面作为讨论的中心，以改善您的结果。
对于此类方法，您需要：
- 培养积极的倾听能力；
- 读他们的需求，例如，如果客户说“这份服 WhatsApp 数据库 务合同让我得不到保护”，你可以说“你需要感觉到更多的保护吗？我们可以改变什么？”
- 运用同理心从他们的角度理解需求；
- 让对话者掌控局面，了解他的想法；
- 提出渐进式报价，设计一个逐 为那些想结识新朋 步整合的计划，直到获得最大的互惠互利；
艾达
AIDDA 方法将销售流程分为几个阶段，从识别需求到完成交易。
其目的是说服潜在客户实现商业机会，具体方式如下：
- 你的注意力被吸引到（A）；
- 你的兴趣被激起了（I）；
- 提供演示； （D）
- 产生欲望（D）；
- 并触发一个动作（A）。
毫无疑问，这是一个与内容营销中非常流行的AIDA模型非常相似的模型。
SPIN 方法
一种非常有效的谈判策略，将整个方法分为四个基本阶段：
- 情况;
- 问题;
- 我暗示；
- 需要。
在开始此规划之前，您必须了解此方法指出，在所有销售和购买过程中，客户是拥有最大话语权的人。
因此有必要：
- 客户表达他目前的情况；
- 明确您所关心的问题；
- 问题对客户的生活和结果的影响是具体化的；
- 让您了解他们的需求以及您提 巴哈马商业指南 供的解决方案的重要性。