缺乏对性格了解的销售经理倾向于在招聘过程中过分强调自己的直觉。
了解气质分析价值的进步组织积极寻找具有不同行为风格的人，从而受益于丰富多样的视角。
具有不同行为模式的人们更有可能互补而不是重复彼此的优势并发挥制衡的作用。
经理们经常问我，在招聘新员工时，哪些特质是最重要的？在我看来，任何新员工都必须具备两个必备素质。
任何销售人员都应具备的 2 个素质
我首先关注的品质是忠诚度。研究表明，如果一个人对公司不忠诚，他们更有可能违反公司政策和规程。
不忠诚的员工在遇到困难时也会 whatsapp 号码数据 率先离职。在简历中寻找工作稳定性的迹象，并查看他或她对前任雇主的态度。
我寻找的第二个品质是可靠性。投入大量的情感和金钱去培训一个你无法信赖的人，绝对毫无意义。
最高效的人是那些了解自己、了解情况需 年你需要做好准备的 求并调整策略以满足这些需求的人。研究表明，职业不兼容是导致员工不满和高昂离职成本的主要原因。
过度人员替换的隐性成本通常通过客户保留率的下降来衡量。
简而言之，你希望聘请的人才的性格特征与工作机会相匹配。例如，有些人天生善于分析，他们的性格类型使其擅长管理，并且注重细节。
其他人则更喜欢担任支持性角色，更适合 ig 号码 客户服务职位，而不是承担不确定的佣金销售工作。
将职位描述与正确的气质风格相匹配的重要性怎么强调也不为过。