在本期《Sales Gravy》播客中，Mastermind Group Incredible 向 Jeb Blount 提问了他们生活中的一些实际问题，并由 Jeb Blount 提供解决方案，帮助他们克服最棘手的销售挑战。这些问题包括：如何在最后一轮面试中脱颖而出；如何锁定并赢得大客户；如何输给竞争对手；以及如何在领英上联系到难以联系到的利益相关者。无论您是个体经营者、让人不知所措小企业主还是销售专业人士，您都将学到一些有效的策略，以提升您的职业发展、拓展业务或赢得理想客户。
小公司之所以会失去客户
是因为他们认为客户是理所当然的，并不解决客户的顾虑。
为了赢得大笔交易，需要在现 数字营销 有供应商和客户之间制造隔阂，寻找可以解决的问题。
个性化的服务和关注是与较大的竞争对手管理账户的小公司的卖点。
扩大业务规模时最困难的事情是从现在的地方转移到下一个地方。
为了获得大客户，请创建一个包含 10-25 个梦想客户的列表，并专门针对他们。
使用 LinkedIn 时，发送语音消息或使用 Vidyard 发送视频消息会很有效。
在消息传递序列的其他部分上进行分层，例如电话呼叫或手写笔记，可以提高有效性。
聊天 GPT 可以成为编写提案和创建销售信息的有用工具，但如果使用不当，也会降低书面交流的质量。
问：我如何在面试的最后一轮中脱颖而出？
要想在最后一轮面试中留下深刻印象，就要运用策略性的方法。一个有效的策略是最后发言，也称为“可得性偏差”。
在最终的演示面试中，展示投资回报 年你需要做好准备的6大社交媒体趋 率至关重要，尤其是在当今的经济形势下。请使用商业案例来展示您带来的价值。首先，讨论您在探索阶段的发现、面临的问题以及项目实施后的未来发展。强调对各个利益相关者而言重要的价值，例如个人成果和情感成果，例如安心和对供应商的信任。务必使用商业语言（而非仅仅使用营销手册）来阐述您的案例，并用数学来支持。
要提供价值框架，请遵循以下步骤：清晰阐述您发现的问题，提出解决方案，并描述您的建议将带来的可衡量的业务成果、个人成果和情感成果。使用受众的语言，并做到具体。遵循此结构，您将帮助受众更有效地吸收信息。
问：如何开始定位较大的帐户？
但第一步就是采取行动。虽然争取单笔交易可能更容易，但重要的是要抓住更大的机会，积累销售更大交易的经验。
然而，同样重要的是，不要忽视小额交易的价值，并保持稳定的单打、双打、三打和本垒打渠道。这有助于降低你的渠道和收入风险，同时提供增长和更高收入的机会。
为了降低人才输送渠道的风险，建立强 短信列表 大的资格审查机制并深入了解潜在客户与公司之间的契合度至关重要。确定决策角色和利益相关者也至关重要。
在寻求交易时，务必构建一个无懈可击的商业案例，证明贵公司是最佳选择。这需要详细阐述所有细节，并识别潜在的挑战和解决方案。
最后，利用“谋杀板”来识别潜在的障碍，并制定克服这些障碍的策略。到最终演示时，你应该确信客户已经决定与你合作。
总而言之，行动起来，仔细筛选潜在客户，并专注于每笔交易的策略。身边要有知识渊博的人士，他们能够帮助你提升认知和制定策略。只要你的销售渠道中有合适的交易，并且有纪律地执行策略，成功就唾手可得。