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Processo di qualificazione dei lead, come si inizia?

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Processo di qualificazione dei lead, come si inizia?

Il processo di qualificazione del potenziale cliente è, senza dubbio, l’aspetto chiave per qualsiasi venditore di successo. Risparmia tempo, denaro e semplifica il processo di vendita con pochi semplici passaggi. Allora, cosa stai aspettando? Smetti di investire il tuo tempo in offerte non redditizie e concentrati, oggi, su quelle che sono fattibili Pianifica qui una consulenza digitale per la tua azienda Che cos’è un potenziale cliente qualificato? Prima di voler eseguire un processo di qualificazione del potenziale cliente, è importante che tu sia onesto con te stesso e chiediti se sai davvero cosa significa generare “ potenziali clienti qualificati ”. Dico questo perché l’errore di molti professionisti del Elenco dei numeri di telefono dell’Uruguay – e anche grandi e aziende riconosciute – si tratta semplicemente di generare lead e prospettive e non concentrarsi mai sulla qualificazione dei contatti generati. Causando così perdite di tempo per il team di vendita e investimenti senza ritorno, influenzando le chiusure delle vendite ogni mese. Le cose come stanno: non tutte le aziende o le persone sono potenziali clienti dei tuoi prodotti e servizi. Per evitare questo tipo di situazioni, è essenziale per indagare sui potenziali clienti generati, dare loro un seguito appropriato e quindi dedurre se sono effettivamente qualificati o meno per la tua azienda. Pertanto, la definizione di un potenziale cliente qualificato sarebbe: un potenziale cliente che soddisfi le condizioni necessarie per diventare un Ad esempio, supponiamo che la tua attività si basi sulla vendita di stampanti. Generi circa 20 lead nel mese. Decidi di vendere a tutti loro tramite chiamate a freddo – senza aver seguito, senza sapere chi sono e senza sapere cosa fanno.In una di quelle telefonate una signora è molto interessata e fa diverse domande, quindi un venditore decide di seguire . Il venditore le invia un’e-mail la settimana successiva, le invia le offerte e la chiama di nuovo. Alla fine, la signora risulta essere una persona in pensione, che non userebbe tanto una stampante. Quindi alla fine … non c’è stata la chiusura della vendita. Sì, tempo sprecato con un potenziale cliente non qualificato Ora, se la società avesse deciso di seguire i suoi potenziali clienti e di qualificarli in modo efficiente, avrebbero scoperto presto che non era adatta per l’azienda. Se vuoi saperne di più su come rilevare quando un potenziale cliente non è quello giusto, ti invito a leggere il nostro blog a riguardo, facendo clic qui. Quello che l’azienda doveva fare era concentrarsi maggiormente sui clienti che si adattano bene, come: studenti universitari, famiglie con bambini a scuola, impiegati, ecc. Pianifica una chiamata qui Allora, cos’è un processo di qualificazione principale?In parole semplici e chiare: la qualifica di un potenziale cliente consiste nel raccogliere tutte le informazioni necessarie per determinare se, effettivamente, quella persona ha la capacità di effettuare l’acquisto.Ricercando queste informazioni necessarie su ciascuno dei tuoi potenziali clienti, sarai in grado di snellire il tuo processo di vendita e ci saranno maggiori possibilità di catturare il loro interesse, e quindi, avrai maggiori probabilità di aumentare le tue chiusure di vendita. Quindi, Fai attenzione! Successivamente ti mostrerò i 6 passaggi essenziali per iniziare a qualificare i potenziali clienti.

Elenco dei numeri di telefono dell'Uruguay

1. Porre domande Anche se sembra un passaggio abbastanza ovvio, molte, migliaia e milioni di persone, lo dimenticano costantemente. Ciò accade perché vogliono portare a termine rapidamente le chiusure delle vendite, ma è fondamentale ricordare che per accelerare efficacemente le chiusure è necessario porre le domande giuste per ottenere le informazioni corrette Prospetto Domande sull’autorità che hai nel tuo lavoro o posizione.Domande sui bisogni e sui problemi che hanno (per dedurre se il tuo prodotto o servizio può essere una buona soluzione). Domande sul tempo del potenziale cliente. Se vuoi saperne di più, ti consiglio di leggere su un metodo di qualificazione di opportunità di vendita, note come BANT, fare clic qui.

2. Mantieni il controllo di tutte le informazioni Mantenere un controllo pulito e aggiornato di tutti i contatti dell’azienda è essenziale per rilevare maggiori opportunità di vendita. Assicurati di eliminare quei dati di contatto che non esistono, quelli che sicuramente non sono un buona vestibilità, ecc. E, inoltre, ordina il tuo database in base alle fasi del processo di acquisto in cui si trovano i potenziali clienti, classificali per: esplorazione, considerazione e fase decisionale.

3. Dedicare il tempo necessario Molti venditori hanno in mente la chiusura delle vendite come il centro di tutto. Ma le vendite non riguardano più questo. La realtà è che vendere senza vendere è il nuovo modo di vendere. Ciò significa spostare la vendita a freddo e concentrarsi sul processo e sulla soddisfazione del cliente.
Pertanto, è necessario che sia il team di vendita che il team di Elenco dei numeri di telefono dell’Uruguay siano costanti e prendano sul serio la qualificazione numero di potenziali clienti. Devono dedicarci molto tempo per ottenere chiusure di successo.

4. Stabilire obiettivi ragionevoli Quando si classifica i potenziali clienti, è importante essere realistici. Chiunque vorrebbe avere un vastissimo elenco di contatti a cui offrire prodotti e servizi, tuttavia, tieni presente che non si tratta di quantità, ma di qualità, se hai potenziali clienti molto ben qualificati, anche se sono pochi, avrai successo . Molto di più che se si dispone di un elenco di milioni che non sono adatti. Quindi, imposta obiettivi realistici al mese in base ai tuoi dati e contatti!

5. ListenListen. Una delle maggiori sfide per i venditori moderni, l’ascolto è fondamentale per formare un rapporto potenziale cliente e aumentare le chiusure delle vendite mese dopo mese. Bene, ascoltando puoi scoprire di cosa ha bisogno il tuo potenziale cliente, come puoi aiutarlo e come soddisfarlo.Se offri al potenziale cliente un buon inizio di conversazione, aggiungi valore a ogni chiamata, aiutalo, delizilo e anticipi le sue esigenze, stai certo che portarlo alla fase successiva del processo di vendita sarà facile, quindi a poco a poco fino a si chiude.

6. Usa CRM Un software CRM (Customer Relationship Manager) è una piattaforma che ti permette di creare e stabilire processi di vendita unificati dove puoi avere una visione più ampia del processo aziendale, oltre a permetterti di avere un controllo dettagliato di tutte le relazioni stabilisci con i tuoi potenziali clienti e con i clienti attuali Questo tipo di software ti aiuterà a migliorare la qualificazione dei potenziali clienti e ti permetterà di convertire i tuoi potenziali clienti in reali opportunità di vendita. Se vuoi saperne di più, ti invito a leggere il nostro articolo sul perché il CRM è uno strumento essenziale per migliorare il tuo processo di vendita. Se vuoi saperne di più sulla generazione e qualificazione dei potenziali clienti e vuoi aumentare le tue chiusure di vendita mese per mese, vi invito a leggere il nostro ebook: Come utilizzare Internet per generare potenziali clienti qualificati? Clicca l’immagine qui sotto Vuoi qualche buona notizia? Noi di Niu.Marketing possiamo aiutarti! Non esitare a fare clic sul pulsante qui sotto e scopri come generare potenziali clienti qualificati tramite Internet per chiudere molte più vendite.Inoltre, ti invito a continuare a leggere e ad informarti con i nostri blog per diventare un venditore di successo in breve tempo. Il Guatemala è già entrato nell’era digitale, l’Inbound Marketing Guatemala è già un’opzione, scopri cosa significa! Non essere lasciato indietro.

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