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Perché è il momento di evolvere il tradizionale processo di vendita?

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Perché è il momento di evolvere il tradizionale processo di vendita?

“Vendere è trovare le reali esigenze del cliente e fornire loro il modo più semplice e sicuro per risolverle”. Precisamente, come venditore, è tuo compito far conoscere ai potenziali clienti il ​​modo in cui è il tuo prodotto / servizio, unico e idealmente posizionato per soddisfare tutte le tue esigenze Pianifica qui una consulenza digitale per la tua attività So che potresti Elenco dei numeri di telefono dell’Uganda che questo è esattamente quello che hai fatto – e continui a fare – per tutto questo tempo. Tuttavia, non mi riferisco al “modo tradizionale” di farlo, mi riferisco al modo attuale di vendere. Sei sicuro di sapere come parlo? Evoluzione: dalla vendita tradizionale alla vendita moderna È un dato di fatto, il processo di vendita tradizionale non funziona più con i potenziali clienti; Al giorno d’oggi, è necessaria una fusione di 2 elementi fondamentali nella vita di ogni venditore di successo: il processo di vendita + la generazione (e il follow-up) dei lead. In parole povere, i venditori di prima soddisfacevano i bisogni. È vero. Tuttavia, hanno soddisfatto i bisogni generali che hanno creato per qualsiasi tipo di persona e quindi hanno ripetuto e ripetuto gli stessi benefici a tutti i potenziali clienti. Per questo, hanno utilizzato strategie di vendita tradizionali: dialoghi premeditati, chiamate a freddo, chiusure alla prima chiamata, concentrandosi solo sulle caratteristiche del prodotto, ecc. Tuttavia, a causa dell’era digitale, tali strategie sono obsolete e non fanno più impressione nelle persone. , perché oggi le aziende affrontano prospettive informate; i potenziali clienti che ricercano da soli Tutte le informazioni sono a portata di clic su Internet, quindi i potenziali clienti non sono più soddisfatti della soddisfazione di un bisogno generale, ora, hanno bisogno di soddisfare molto di più. Ognuno ha i propri problemi / bisogni / obiettivi e il ruolo del venditore moderno è ascoltare quel potenziale cliente e comprendere tali esigenze.

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Facciamo un esempio: 20 anni fa, se stavi cercando di acquistare un letto, probabilmente andavi in ​​un negozio e ti offrivano uno stile che soddisfaceva un bisogno fondamentale: il riposo. Il venditore non ti ha fatto domande, né ha cercato esigenze specifiche – anzi – né era interessato a parlare con te. Elenco dei numeri di telefono dell’Uganda letti solo per un bisogno globale: il riposo. Diamo un’occhiata alle cose oggi: se vai in un negozio di biancheria da letto, la prima cosa che potrebbero chiederti è: se hai problemi alla schiena, se ci sono zanzare in casa tua, quanti anni è la persona che utilizzerà il letto, se desideri qualcosa che aiuti l’ambiente ecc. Le domande sono infinite per soddisfare veramente tutte le esigenze del potenziale cliente. Ebbene, i bisogni non sono più globali, oggi sono specifici, alcuni vorranno materassi antizanzare, altri vorranno materassi ortopedici, materassi naturali, ecc. È così che si è evoluto l’intero processo di vendita. Riesci a immaginare di voler andare a comprare un letto ortopedico e che quando arrivi in ​​negozio il venditore ti offre un letto qualsiasi, visto che si concentra solo sul resto che ti dà? Ti sentiresti soddisfatto? – Questo è quello che pensavo. Proprio per questo motivo, al giorno d’oggi, ogni vendita deve andare di pari passo con il processo di acquisto del cliente e la generazione e il follow-up dei lead. Unificazione: vendite + lead generation I venditori di successo tendono a generare e seguire lead. i potenziali clienti attentamente prima di iniziare un processo di vendita, in questo modo, avendo sufficienti informazioni su di loro, possono spiegare perché i prodotti / servizi sono ideali per soddisfare le loro esigenze e risolvere i loro problemi., i venditori possono aggiungere valore a loro e andare di pari passo con loro nel processo di acquisto. Presentare le informazioni appropriate a ciascuna fase del processo (Buyer’s Journey).

Questa unificazione è la chiave del nuovo processo di vendita. Se non cerchi di evolverti e di mettere in pratica questa tattica, non sarai mai in grado di soddisfare e comprendere il cliente moderno. Lo si può vedere anche negli studi condotti da Hubspot, dove il 62% dei potenziali clienti afferma che i venditori non ascoltano le loro esigenze, il 45% no. Chiede informazioni su di loro prima di chiamarli, il 34% non fornisce valore e istruzione e l’84% fa solo pressione sulla vendita, quindi tende a sentirsi incompreso dal venditore e insoddisfatto del servizio Queste statistiche dovrebbero essere un motivo sufficiente per vedere quanto è necessario cambiare il modo in cui vendi. Inoltre, generando lead e qualificandoli in modo efficiente, eviterai di vendere a persone che non si qualificano per il tuo prodotto / servizio. Immagina di vendere macchine da cucina e di passare mesi a seguire un potenziale cliente che è un manager di banca … Tempo perso, giusto? La chiusura non arriverà mai. Proprio per evitare situazioni come questa, è estremamente necessario portare avanti la qualificazione dei potenziali clienti insieme al processo di vendita.? Sì e migliaia di volte sì. Alcuni venditori di solito vanno molto bene dall’inizio, quindi credono che non avranno mai bisogno di generare lead e non danno la necessaria importanza a questa fase. Tuttavia, cosa succede quando tutto il tuo elenco di contatti Quando nessun familiare o amico deve acquistare i tuoi prodotti / servizi? Per questi motivi – sempre – hai bisogno di nuovi e migliori contatti che permettano di crescere i confini della tua azienda, e come si ottengono questi contatti? Generare prospettive.Se sei interessato ad aumentare le tue vendite, ti invito a scaricare il nostro e-book per aumentare le prospettive attraverso Internet, che, di fatto, ti aiuterà ad aumentare le tue chiusure di vendita mese per mese. Clicca sull’immagine qui sotto Inoltre, ti invito a continuare a leggere e ad informarti con i nostri blog per diventare un marketer di successo in pochissimo tempo. Il Guatemala è già entrato nell’era digitale, l’Inbound Marketing Guatemala è già un’opzione, scopri cosa significa! Non essere lasciato indietro.

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