“我听说过入站营销，但我认为这不适合我。” “我读过很多有关他们的方法的文章，但我不知道如何让我的公司适应入站营销。”这些话经常会传到我们的机构耳中。事实上，近年来，入站方法已成为营销的宠儿，但这并不意味着它适合所有商业模式。
如果您是少数还没有机会进一步了解它的人之一，我们邀请您阅读这篇文章，了解入站营销如何成为获取客户的最佳方式。这是理解此方法的基本概念的基本指南，该方法旨在通过非侵入性技术并基于信息丰富的内容陪伴客户完成整个购买过程。但是如果您已经知道我们在说什么，您可以在这里检查您的目标和入站技术之间的兼容性。
最终，您将能够决定入站营销是
否是适合您业务的最佳解决方案。
近年来，入站营销由于其在某些行 手机数据 业和公司中的有效性而越来越受欢迎。但公平地说，这是一个相当复杂的方法。许多人为了简化它，将其作为一种标准、一种无法塑造的、几乎是理论的模型，这导致许多公司不认同这种方法。在线营销并非只有单一思维模式，入站策略可以适用于各种各样的业务。因此，在这篇文章中，我们想展示两个决定您的业务和入站营销能否良好合作的因素：
1. 销售的复杂性
广义上讲，入站营销是一种应用于复杂销售流程的复杂营销方法，或者换句话说：高成本的产品在完成销售之前需要进行多次互动。
通常，B2B 公司具有复杂的营销流程，而 B2C 公司具有简单的销售流程。然而，将商业园区简化为 B2B 或 B2C 业务可能是一个巨大的错误。向一家公司销售 BIC 钢笔是一个 B2B 流程，而向一位女性销售一项投资计划则是 B2C，毫无疑问，这两者中哪一个涉及的复杂性更大，需要的互动更多。
入站营销通常与复杂而漫长的销售流程相关，而这些流程无法满足买家的主要需求或冲动。入站营销提供的许多资源是指南、帖子、电子书等，其中包含有关我们想要销售的产品的信息。如果产品高度复杂，与潜在客户的初步接触应该非常基础，避免品牌信息并专注于客户的需求。如果我们谈论的是像冰淇淋这样的简单产品，那么写一篇关于“如何吃冰淇淋”的文章，然后再下载“选择你的冰淇淋口味”，这是很荒谬的。简单的产品比信息丰富的活动更能引起情感共鸣。
但入站营销可以大大增强这种情感纽带
例如，假设您想通过冰淇淋品牌传达的情感信息是“分享您的夏天”。您可以向客户提供使用该冰淇淋作为主要原料的食谱指南，或提供一份 缺乏分析和持续改进 可下载的文件，其中包含夏季适合全家一起进行的活动。通过这种方式，我们将有助于加强这种情感联系和品牌定位。
另一方面，有些公司的销售流程非常复杂，许多公司认为入站营销是不够的。在这种情况下，适应在于理解入站营销需要与其他策略相结合，例如参与活动、亲自访问和其他更传统的销售模式。两种策略的结合将带来更多的合格潜在客户，他们对公司有更深入的了解，也更加信任公司。
2.公司经营区域
那么当地企业会发生什么情况呢？我们 上次审核 谈论的是餐馆、酒吧、购物中心、零售店……如果由于地理限制，只有极小一部分人能够真正访问我们的业务，那么投入大量资金来创建和分发优质内容就没有什么意义。在这种情况下，目标是留住现有客户并吸引更多该地区的用户。