在客户阅读的出版物上投放定向广告是一种有效的吸引潜在客户的方式。《消费品技术》是 CPG 行业领先的新闻出版物。咨询公司 Deloitte 的横幅广告（例如以下示例）可以有效地吸引 CPG 行业的决策者：
您目标行业的广告机会可能不是大型行业媒体网站，而是小型博客或当地媒体。
7.付费数字广告
策略：数字广告
Google 广告
Google 上的搜索广告是最常见的数字广告形式。Jason Ball 是 B2B 营销机构Considered Content的总监，他运营 Google Ads 广告系列来为其代理网站吸引流量。但他知道很少有网站访问者会立即转化。这就是他依靠 Google 展示广告网络上的展示广告重定向的地方：
“您可以使用展示广告重定向在整个互联网上其他知名网站上展示横幅广告。尽管掌握展示广告可能需要一些时间，但事实证明，展示广告是该机构提高知名度的有效方法。”
社交广告
Facebook 广告和 LinkedIn 广告是数字代理机构用于吸引潜在客户的最可能和最有效的付费社交渠道。在下面来自 Meta Ads Library 的示例中，我们可以看到总部位于加利福尼亚的数字代理机构Ignite Visibility在 Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network 上投放了以下广告：
与上述展示再营销策略一样，在社交媒体上进行再营销也是另一种很好的方法，可以在未转化的网站流量访问您的代理网站后，在新闻推送中向他们投放广告。所有主要社交媒体渠道都支持通过自定义受众或匹配受众进行再营销的功能。
8. 在社交媒体上发布精彩内容
策略：社交媒体营销
有机社交媒体营销可以非常有效地吸引潜在客户。同样，这里的诀窍是专注于预先增加价值而不是销售。大多数机构在社交媒体上过度宣传，专注于自己和他们的成就。虽然这可能是不错的内容，但它既不吸引人也不值得分享。然而，吸引人的是有价值的内容。请考虑 TikTok、Quora 和 LinkedIn 上的以下示例：
抖音
这个以舞蹈和对口型自拍视频为主、发展最快的社交网络能否为代理商带来潜在客户？当然可以。只需问问Zoco Marketing的创始人 Corbin White 即可。疫情期间，Corbin 开始在TikTok上发布简短的数字营销技巧，自那以后，他已吸引了超过 87,000 名粉丝，其中一些视频的观看次数超过 100,000 次！
但正如 Corbin 告诉我们的那样，事实胜于雄辩：
“我已经能够在 TikTok 上不断增加我的粉丝，目前平均每月能为我带来 8-10 条潜在客户，而且无需使用任何付费广告。”
Quora
Quora 是在线问答的家园。如果你想成为某个特定领域的专家，那么回答该领域的问题是明智之举。几乎所有可以想象到的话题都有大量问题。Quora 的另一个优点是它在 Google 搜索中的关键字相关性和可见性。
在下面的例子中，ETTC 集团营销经理 Jurie Eksteen 在Quora上回答了关于实体零售店成功营销策略的问题：
作为社交媒体上 B2B 的默认主页，拥有经过优化的 LinkedIn 形象是明智之举。它不仅是思想领导力的完美渠道，也是通过评论帖子和分享他人内容来增加价值的绝佳渠道。在所有这些例子中，共同点很明显：始终增加价值！
9. 建立或参与在线社区
策略：社区建设
Facebook 群组
Facebook 群组已迅速成为建立和培育 华侨资料 封闭/私人社区的最重要渠道之一。虽然 LinkedIn 群组仍然存在，但它们已被淘汰，有趣的是，Facebook 取代了 LinkedIn，甚至成为 B2B 封闭群组。部分原因是 Facebook 多年来一直在对其群组产品进行功能更新。
Slack / Discord
另一个受欢迎的社区建设地点是 Slack 和 Discord。Brenton Way 机构之前提到过，他们建立了一个名为The Marketing Collective的 Discord 服务器，他们将其描述为“一个有关营销的社区”，包括建议、招聘信息、营销人员提供服务、合作、AMA、参与小组、折扣和每周分组讨论室。
社区拥有超过 2,000 名成员，生 当今数字记分牌的驱动技术机勃勃，不断发展壮大！该机构的创始人 Jonathan 也在 Discord 服务器上非常活跃，回答问题并提供建议：
10. 冷电子邮件推广
策略：电子邮件营销
冷电子邮件推广传统上是一场数字游戏，但根据潜在客户名单的大小，您可能可以用两种不同的方式来看待冷电子邮件推广。
如果您没有细分市场（即您为全国各电话号码 地的广大客户提供营销服务），您可以将冷电子邮件推广作为一种定量策略。但是，如果您的细分市场非常狭窄，只为几百或几千个潜在客户提供服务，您可以将冷电子邮件推广作为一种定性策略。