在这个高度个性化的时代，加布里埃尔知道这或许会引发争议，但她根本不会为每一次电话营销做准备。这并非完全正确。她不会为每一次电话营销都做好准备。相反，她会深入研究她要联系的受众，了解他们的角色、职责、挑战、他们通常对预算或决策的影响，以及她的解决方案能给他们带 电话号码列表 来什么好处。
有些人会把所有外联工作都做到个性化。但根据 Gabrielle 的经验，如果她过度思考，可能会陷入瘫痪。某种程度上，通话前调研就像过度准备，它会占用你大脑中所有的空间，让你无法集中精力去构思好的问题。此外，Gabrielle 还见过一些销售代表一次又一次地花费 20 多分钟进行个性化工作，却从未收到潜在客户的回复。
加布里埃尔更擅长成为某个特定职位的专家，然后通过提问了解与潜在客户相关的具体信息，而不是依靠自己做的调研。电话会议前的调研会让加布里埃尔陷入独白，但她会通过对话来安排会议。
4步启动流程
加布里埃尔在电话中发起对话的过程包括 4 个步骤：介绍、相关性、价值和启动。
简介：您的经典开场白。
例如：“嘿 {first name}，我的名字是 {sdr name}。”或“嘿 {first name}，我是 {sdr name}，来自 {sdr company} 的录音电话，我是否发现您有时间和我聊天？”
相关性：您打电话的原因。
例如：“我联系您的原因是，我正在对{潜在公 受访者表示愿意接受的生物特征数据 司}进行一些研究，我发现您从事{工作职能}。”
所有这些问题都旨在让你清晰地
成功完成发布后，潜在客户也接受了你的邀请，你需要深入挖掘。你可以问他们一些问题，例如“你是如何参与改进组织中{工作职能}的？”如果他们说没有，就问“请帮我理解一下你的角色，你参与了哪些工作？”然后，再问一些后续问题，例如“你今天是如何处理这个问题的？你还会用其他什么方法处理这个问题？你能实现你想要的目标吗？”
了解潜在客户公司目前的状况，并看看是否存在你可以填补的空白，并提出强有力的商业案例。只有当你发现了这些空白后，你才能提出会面请求。
根据您目前的工作情况，特别是{流程 1、2 和 3}，并将其与能够{更好地}完成{工作职能}的客户进行比较，似乎有一些可以优化的地方——这正是我真正想联系您的。值得我们聊聊吗？
结论
制定一个强有力的策略，将陌生电话营销转化为 短信列表 实际会面，比以往任何时候都更加重要。首先，要树立“绝不接受‘不’，只接受‘他妈的不’”的心态。其次，要进行认真的人物研究，这样你就可以跳过电话前的调研，直接投入到电话沟通中。接下来，你需要一个具体的脚本来引导与潜在客户的对话，最后还要制定一个万无一失的计划，确保最终转化为实际会面。陌生电话营销作为一种强大的外拨渠道，正再次受到热捧，所以一定要像加布里埃尔·布莱克威尔一样，做好充分的准备，充分利用这一优势。