纵观医疗保健行业，它在拥抱数字化趋势方面往往比较落后。
虽然每天都有新技术被发明，新的治疗方案被发现来帮助治疗患者，改善他们的生活并改善治疗结果，但该行业本身并不总是拥抱“数字化”，更不用说数字营销了。
制药公司愿意在新发明上投入数十亿美元，但通常仍然依赖与顾问面对面的沟通来接触客户。如果您的公司也面临这种情况，请继续阅读，了解入门技巧。
营销在医疗保健行业的重要性
从历史上看，如果在同一个短语中听到“营销”和“医生”这两个词，公众就会皱眉，认为顾问不应该收到任何宣传材料。
但让我们换个角度来看：顾问医生每天都在诊所里诊治、照顾病人，确保他们得到最好的治疗。而制药、生物科技和医疗技术公司则进行研究，投 按行业划分的特定数据库 资学术界以加速医学进步，并引领行业技术进步。
那么什么能将这些新技术和新疗法带入顾问办公室呢？营销。
向医疗保健专业人士营销时面临的挑战
直到最近，制药公司的销售和营销团队还由一批才华横溢的销售专业人员组成，他们会定期访问顾问办公室以推广他们的产品和服务。
但我们现在生活在数字时代，因此我们正在探索将数字营销融入医疗保健行业的方法以及向 HCP 营销时的新数字趋势。
了解您的受众——HCP 在网上都聚集在哪里？
在普通的工作日中，医生大部分时间都处于离线状态，与患者及其团队进行面对面交流。
在学习新的治疗方案、了解患者结果和掌握其领 罗马尼亚的反对党表示 域的最新动态方面，医生认为同行评审的内容和临床数据是最具影响力的内容类型；他们特别重视同行医疗保健专业人士或该领域的思想领袖撰写的文章，并优先阅读最新的研究成果、新疗法、新医疗技术、临床试验结果、真实案例研究和实践见解。
从发布渠道来看，我们很少看到他们花时间在主流社交媒体渠道上浏览，而是参与专门的论坛和小组，如Sermo、Doximity、Doctors.net.UK和Asco Connection，讨论具体的医疗案例、分享经验、寻求建议，他们还会访问医疗保健新闻网站、论坛和在线医学期刊，如《英国医学杂志》、《JAMA》和《柳叶刀》，客观报道药物和治疗方案的最新进展。
利用数字技术接触 HCP
内容和搜索引擎优化
高质量、专家内容现在是任何行业的 SEO 黄金标准，医疗保健也不例外。
撰写医学内容时，请使用医生可能搜索的特定科学术语和关键词。
医疗保健行业是一个充满活力且快速发展的行业，请确保您的内容符合最新的医学研究和指南。
付费媒体
根据受众研究和我们在 Hallam 的经验，我们确定了两个有效的付费媒体渠道来帮助您联系医生。
在“认知”层面，我们与Doceree合作，这是一个程序化展示广告平台，采用尖端的定位技术在线识别和定位医生。通过 Doceree，您可以定位几乎任何您想要的医学专业（肿瘤科、神经科、牙科……），覆盖全球大多数市场（欧盟、美国和印度）。他们提供在医学期刊、HCP 交流论坛和在线处方中心的展示机会。
即使程序化展示广告不适合您，您仍然可以通过与指定出版商签订直接媒体购买协议，享受展示广告的广泛覆盖。您只需选择一份出版商列表，对于医 上次审核 疗专业人士 (HCP) 来说，最有可能