漏斗底部（销售——购买意向或决定）
当潜在客户到达漏斗底部时，这意味着他们已经进行了自我教育，并且明确表明了他们对贵公司所能提供的产品的兴趣（以及贵公司如何与他们沟通），以至于他们“有资格”购买或接受销售团队的提案。
之前看到的一些策略仍然在漏斗底部使用，并进行了一些补充：
- 使用旨在极度个性 车主数据 化的电子邮件营销来唤醒潜在客户的紧迫感；
- 产品演示（实物或数字）；
- 滥用稀缺性心理触发的独家折扣或促销，使潜在客户在错过机会之前争相消费；
- 以向领导保证公司相信自己的实力并关心客户的福祉！
正如我所说，根据您公司的情况，这是将任务交给专门将潜在客户转化为客户的销售团队的理想时机。
通常，在此阶段，营销部门的工作已 灵活性和 快速适应新工具格式或趋势的能力 完成，并且可以转向其他渠道或下一个策略！
最后的建议：顾客是一切的中心！
在上面的漏斗底部示例中，我说过正确的行动取决于贵公司的情况，因为正如我永不厌倦重复的那样，客户的购买旅程并不总是线性的。
这意味着，在某些时候，人们可以通过漏斗中部进入，从底部导航到顶部，走一条新的路径来发现其他产品或服务，或者他们可以到达底部：准备购买！
因此，请尝试在数字营销 移动数据库 策略的各个阶段促进购买（或客户与您的销售团队的联系）。
事实上，让您的客户的生活始终更加轻松，让他们需要的一切都触手可及！
请记住，当涉及到您的业务时，您的客户要么是一个忙碌的人，要么是一个完全的门外汉，您要让他们的生活舒适– 而且他们点击按钮购买或与您的销售团队交谈越容易，您的销售量就会越多！
在某些情况下，需要将潜在客户重新引入漏斗顶部以完成其他销售 – 或者，如果他们已经经历了所有阶段但还没有购买任何东西，也许需要向他们提供更好的优惠！
要了解这个过程（以及这个策略在不同情况下的差异有多大），请查看我关于Y 型销售漏斗的其他内容：
提示： Y 型销售漏斗：如何连接入站和出站？