漏斗顶部（吸引和转化 – 学习和发现）
漏斗顶部较宽，底部较窄。因此，漏斗的顶部是吸引陌生人并提高其知名度以将其转变为潜在客户（然后成为买家）的时候！
所以请记住，在这个阶段，陌生人并不真正有兴趣购买东西，而是想获得问题、难题或愿望的答案。
一些有效的数字营销策略可以吸引好奇心并引导他们完成其余的销售渠道，包括：
- 内容营销，即战略性地规划和发布能够吸引目标受众的材料；
- SEO，即对您网站的 企业主数据 页面和内容进行优化，以确保它们出现在搜索结果的顶部（增加漏斗顶部的宽度！）；
- 社交网络，其中的内容具有巨大的病毒式传播并与关注者建立联系的潜力；
- 以及付费广告，显示在搜索结果、其他网站或社交网络上。
漏斗中部（关系——问题识别和解决方案考虑）
一旦激发了客户对您业务 鼓励观众相信自己的能力 的兴趣，您就有机会帮助您的潜在客户更好地了解他们所面临的问题或他们的愿望。
在这个阶段，内容营销在销售漏斗策略中仍然发挥着非常重要的作用，但它不再是泛泛而谈，而是变得个性化，让你的品牌更贴近潜在客户。
您可以通过以下方式赢得他们的信任：
- 电子邮件营销，通过电子 移动数据库 邮件发送高度个性化的信息；
- 网络研讨会，通常是免费讲座或课程，主题是能够改变潜在客户的生活；
- 案例研究，展示您的公司如何解决实际问题并为客户增加价值，证明您的可信度并激励潜在客户；
- 再营销可以让您的品牌多次出现在同一个人面前，以增加人们对您的权威的信任或对您的产品的渴望！