过去两个月，Sales Gravy 团队一直在努力制定明定义推动管道增年的商业计划。和许多其他公司一样，我们也会制定年度商业计划，因为我们需要明确目标和实现目标的方法。
我们不会听天由命。我们的商业计划就像指南针，指引我们导航，并帮助我们保持正轨，最终实现目标。
随机性是有效性的敌人
但你呢？你有没有想过，在即将到来的 电报号码列表 销售年度里，你也需要同样的东西？
如果没有计划，人们就很容易随波逐流，陷入混乱——每天醒来就希望有好事发生。
但问题是：随机性是有效性的敌人。
如果你没有设定明确的方向，你就永远无定义推动管道增法达成目标。你会像一艘没有舵的小船，随波逐流，最终到达一个你从未想过要去的地方。
尤吉·贝拉 (Yogi Berra) 说过一句好话：“如果你不知道自己要去哪里，那么你最终会到达别的地方。”
相信我，“其他地方”并不是你明年年底想要去的地方。
采用 CEO 思维模式
普通销售人员和顶尖销售人员之间的差异通常归结为一个关键 是利用最新的信息技术与客户建立直接联系 的思维方式：顶尖销售人员的行为方式不像员工，而是像企业家一样思考。
一旦你开始把自己的领地当成自己的事，你的心态定义推动管道增就会改变。你不再觉得自己像个齿轮，而是开始把自己看作司机，而不是乘客。
你的公司承担着巨大的财务风险——为你提供产品、品牌和支持。但你拥有自己的市场，解决问题，并建立能够转化为收入的关系。你的时间和成果都归你所有。这就是创业心态。
制定个人商业计划始于愿景
要创建您的个人商业计划，您需要开始您的愿景。
一年后你想去哪里？
您希望在您的领域或职责范围内完成什么目标？
你想赚多少收入？
你想赢得什么奖项？
胜利是什么样子的？
定义它。清晰地理解它。然后思考你的价值观。
你的立场是什么？
您想产生什么样的影响？
您想建立什么样的关系？
您每天将如何为您的客户、团队成员和公司服务？
一旦你确定了这一点，就可以制定策略了。
将您的领域划分为逻辑象限，以便您知道每天要在哪里投入时间。
识别最具潜力的垂直行业，精准定位您的理想客户。
将您的潜在客户和客户细分为高潜力、中等潜力和低潜力。
列出你最想拥有的十个账户、25-50个目标账定 體育新聞 891 义推动管道增户以及100-500个高潜力和中等潜力的目标账户。这将帮助你以有针对性而非随机的方式攻占你的地盘。
确定你的主要竞争对手，并分析他们各自的优势、劣势、机会和威胁。然后，你也应该对自己做同样的分析。
认真规划你的优先事项，并管理好你的日程安排。毕竟，时间是你最宝贵的资产，而作为你的CEO，时间就是金钱。
一旦你明确了愿景和战略，就要开始具体化。没有行动的愿景只是空想。