触到很多客户或潜在客户。然而,定义理想的买家是创建能够与目标受众建立联系的内容营销策略的首要任务。学习这 6 个步骤,为您的新品牌打造理想的买家。
最好是慢慢开始建立你的受众群体。最重要的是,如果初创企业处于初始阶段,建议创建一些买家角色。
您必须记住,在创建您的第一个理想买家之前,您必 俄罗斯电话号码库 须定义目标受众,这是对您的信息将针对的对象的一个一般描述。例如,如果它是一家针对食品企业的新数字营销机构,则可能是:住在纽约的男性,年龄在 25-35 岁之间,是一家餐馆的老板,但他想留住更多顾客并增加预订量。
现在,您创建的买家角色必须属于目标受众 达荷美铅矿 的那一部分。显然,一开始如果你只创建 1 或 2 个来专注于单一类型的客户会更好。如果您正在开展一些活动,这也是一个不错的选择,因为这样您就可以将理想的买家与您吸引到您的企业的人联系起来。
2. 利用采访
为了找到有助于您配置买方角色的相关数据,您可以使 但海关却阻碍了运输书籍被 用不同的方法,例如广告测试、引导磁铁、使用允许您查看统计数据的工具等。然而,这些可能需要付出代价,并且并不总能为您提供研究所需的数据,因此您可以对与您的品牌有联系的人进行采访以获取更准确的数据。
如果你还没有找到客户或者对你的创业公司感兴趣的人来接受采访,你可以通过以下几种方式找到答案:
- 询问你社交圈中的每个人,他们是否认识具有与你的目标受众相似的某些特征的人。
- 如果您进行任何让来自不同领域的人相聚的额外活动,请与他们展开对话。
- 查看与您的主题相关的社交媒体群组,看看用户最常问的问题是什么。从这里你就可以形成有关人们的需求的想法。
3.B2B还是 B2C?
您必须考虑您的业务类型:B2B(企业对企业)或(企业对客户)。前者旨在向其他公司销售产品或服务,后者旨在直接与个人产生销售。
一旦你清楚了这一点,你就将能够了解你的买方角色是否会担任高级商业职位还是普通人,以便了解他们的需求可能是什么以及他们可以让谁参与决策。