根据模板定制提案可以帮助您避免从现有模板自定义时间流逝并更快地完成交易 – 事实上，当场完成。
想想看，对于您的潜在客户来说，在他们的价格范围内，可供选择的方案可能不足一把。
因此，如果手头有三个不同的提案可用作模板，您可以在与潜在客户打交道时轻松创建定制提案。
工作原理如下：
随身携带三份提案，这些提案应达到典型的价格点或选项范围。下次您面对潜在客户说“以 2500 美元的价格为我做点什么”时，您可以这样说：
“当然。虽然我们所有的解决方案都是定制的，但我最 白俄罗斯 whatsapp 号码列表 从现有模板自定义近刚刚为另一家公司制定了一份价值 2500 美元的计划。虽然它可能并不完全适合您，但我想向您展示它，以便您了解我们将要做什么。”
然后，你拿出价值 2500 美元的时间表，当着他们的面定制它。检查完之后，你让他在文件上签字，并承诺稍后会提供更正式的版本。
离开前制定求婚计划
多年后，我从我的导师迪克·哈洛那里学到了这个教训，我有机会为亚特兰大一家大型暖通空调公司的销售部门提供咨询。
该公司的销售技术人员负责响应通过在线和电话获得的潜在客户。他们的流程包括前往潜在客户的家中，检查现有的 HVAC 装置，询问潜在客户的一系列需求问题，然后构建定制解决方案。
每位技术人员都有自己的系统来记录从检查到从 人们不喜欢被打扰：流媒体服务的广告需求为何下降 现有模板自定义提出解决方案之间发生的事情。最成功的技术人员会问是否可以坐在厨房餐桌前根据他们的观察制定计划。
利用紧迫性来发挥你的优势
他们很少被拒绝，因为当房主打电话给暖通空调公司时，问题已经很紧急了。房主希望快速解决暖通空调问题，因为这直接影响他们的舒适度。
要求在厨房里坐下不仅可以让销售人员在屋内完成提案，还可以让销售人员成为潜在客户家中受欢迎的客人。只有受欢迎的客人才能坐在厨房里。
最不成功的销售技术人员告诉潜在客户，他们将回到办公从现有模板自定义室制定定制解决方案，并在几天内通过电子邮件向他们发送提案。
更快的提案，更快的成交率
由于几乎所有房主都致电了两到三家 HVAC 供应商，因此这 手机号码列表 段时间让竞争对手可以先提出他们的计划。房主通常会当场选择一个可接受的计划，而不一定要等待所有出价。
我建议销售经理培训所有销售技术人员使用他们的 iPad 来创建解决方案，并且在他们还在家时就进行这项工作。
使用电子提案生成系统，销售从现有模板自定义经理坐在办公桌前就能立即看到现场正在创建的提案，并毫不拖延地批准。这一小小改变使销售额在一年内提高了 12%。对于一家已经产生数百万美元收入的公司来说，这已经很不错了。