您是否想接触更多潜在客户？寻找更多热门线索？您可能需要仔细研究一下 LinkedIn。如果您仍然认为 LinkedIn 只是求职者和招聘人员的聚集地，那么一旦您开始深入研究这个独特的社交媒体营销平台，您可能会对自己发现的东西感到惊讶。
截至撰写本文时，LinkedIn 是唯一重要的
B2B 社交媒体平台，并且拥有庞大的受众群体。目前，大约有来自 200 个不同国家的 5.62 亿会员在使用 LinkedIn，每秒都有两名新会员加入。
B2B 潜在客户的搜索引擎
您仍然可以使用 LinkedIn 来搜 特殊数据库 索职位，但它也可以用作专业人士寻找 B2B 潜在客户的搜索引擎。例如，只需几秒钟，您就可以生成一份费城所有在拥有至少 10 名员工的制造公司工作的首席财务官名单。然后，您可以使用该名单来寻找可以开始发展关系的潜在客户，将他们从冷门潜在客户转变为热门潜在客户，并最终成为客户。
寻找新潜在客户的 6 条 Linkedin 技巧
＃1 – 创建面向客户的 LinkedIn 个人资料
请务必记住，您在 LinkedIn 上 布韦岛商业指南 做的一切都始于您的个人资料。如果您联系了不认识您的人，并且您引起了他们的兴趣，那么他们的第一反应就是查看您的个人资料，因此您要确保它是一份好的个人资料。
您该怎么做呢？首先，请记住，潜在客户和客户不太关心您拥有什么学位或获得过什么奖项。他们真正想知道的是您如何帮助他们解决问题。在撰写您的 LinkedIn 个人资料时，请专注于您如何做到这一点。
定义您的目标受众
您的第一步是确定一两个您能很好地合作的目标受众。这可能是特定的职位（CEO、CFO、企业主等）和/或行业（医疗保健、教育、制造业等）。与任何在线营销策略一样，您越能锁定理想客户，您的信息就越能引起他们的共鸣。
您如何帮助他们？
接下来，您需要确定如 您需要网站吗？还是社交媒体就足够了？ 何帮助他们。 LinkedIn Riches 的作者 John Nemo 分享了这个模板，“我们通过提供 [您的服务] 帮助 [目标受众] 实现 [与您合作所带来的好处]。”例如，“PMI 通过提供有针对性的在线营销策略帮助企业主实现他们的营销目标。”然后告诉他们您是如何做到这一点的以及它是如何运作的。分享一些满意客户的推荐信，这些推荐信揭示了您如何帮助他们以及他们喜欢与您合作的原因。
创建号召性用语
最后，添加号召性用语 (CTA)。CTA 可能会要求他们注册网络研讨会、观看视频、致电进行免费咨询等。
#2 – 考虑升级到付费高级 LinkedIn 帐户
高级帐户为您提供更多数据和搜索过滤器，让您可以访问 LinkedIn 搜索引擎，访问您正在寻找的人，并让更多人看到您的个人资料。如果操作正确，您通过高级帐户获得的信息将超过支付的费用。费用从每月 25 美元到 150 美元不等。销售帐户可能是大多数营销人员的最佳选择。它的价格从每月 65 美元到 100 美元不等。