JBJ 与专注于中端市场的销售专家 Amy Franko 坐下来讨论渠道速度、合格交易以及在销售中提出正确问题的重要性。
Amy 分享了她对如何克服常见销售障碍的见解，并提供了提高销售业绩的实用建议。
关键要点
– 管道速度是关键指标：管道速度对于销售成功 whatsapp 号码数据 销售业绩至关重要至关重要，尤其是在企业正在努力实现宏伟目标的中端市场。监控交易在管道中的流动速度可以显著影响季度和年度业绩。
– 平衡质量与速度：销售团队常常难以在质量与销售管道速度之间取得平衡。在保持高标准的同时，快速推进销售管道中的交易，避免只注重速度而忽略了高质量交易的陷阱。
与潜在客户“分手
卖家面临的一个挑战是，如何判断何时与进展缓慢的潜在客户断绝关系。找到专业且尊重潜在客户的“分手”策略，避免在不太可能达成的交易上浪费时间。
– 适应新产品：销售团队在推出新产品时可销售业绩 有几种方法可以实现此目的 至关重要能会面临困难。一旦新产品在销售薪酬计划中变得可衡量，采用率通常会上升，这凸显了薪酬计划与产品优先级保持一致的重要性。
– 逆境中的指导：Amy 探讨了心态在销售成功 體育新聞 891 中扮演的关键角色。指导销售人员有效应对逆境，尤其是在交易停滞或面临来自利益相关者的内部阻力时，能够显著提升交易的成交率。
– 持续培训的重要性：尤其是在达成合销售业绩至关重要格交易的过程中。OutBound大会为销售人员提供了一个绝佳的机会，帮助他们提升技能，与行业领袖互动，并学习新的策略来提升销售漏斗管理。