每个人都想在网上销售。但对于 B2C 公司来说可能很简单的事情，对于向其他公司销售复杂、昂贵且销售周期较长的产品的公司来说却更为复杂。通过互联网提高 B2B 销售的有效方法是入站营销策略……而B2B 营销的主要工具之一就是内容。
随着 B2B 采购变得越来越复杂，做出错误决策的风险也随之增加，决策者开始担心自己是否能够充分了解信息。这意味着好的技术内容并不总是足以影响买家：您必须解释好处并展示价值。提供技术内容和培训，教育工程师并帮助他们提高专业技能。如果您的内容成为他们学习和提高的资源，您将建立一批忠诚的长期客户。
以下 5 个技巧可帮助您让您的 专业技术内容为您的 B2B 营销策略做出贡献。
1. 找到产品的主要优势
考虑一下您的产品的主要特性，并尝试将其缩小到几个核心优势。它可能是您的主要特色，是什么让您区别于竞争对手，是什么具有创新性…例如，“更高的安全性”或“更低的成本”可能适合您所提供的产品。
有了这些主要优势，您可以创建引人 电报数据 注目的标题，吸引潜在客户的注意力，然后继续更详细地列出这些功能。
2. 选择易于阅读的风格
专业技术内容密集，读起来费劲。找到一种使其更易于阅读的方法，始终寻找最适合您公司的风格。
例如，案例研究与其问题解决方法非常契合。因果内容也可以 帮助说服读者，例如，为什么使用过时的产品或技术会对他们的业务造成不利影响，或者为什么使用某种系统可以帮助他们提高效率。在工业营销中，分步教程非常常见，用于解释如何使用高科技产品或流程。
在 B2B 营销中，通过详细说明，您可以根据具体情况解释您的产品的所有优势，让潜在买家了解如何在自己的业务中利用这些优势。
3. 使用视觉内容
不要局限于长篇大论的、让人读了感到无聊的段落文字：添加图表、图形或信息图表来显示数据并支持您的营销策略，或者使用照片或图像来支持您的技术思想。
视频是教育客户和潜在客户的重要媒介，许多忙碌的工程师和高管更喜欢观看短视频而不是阅读文字。视频非常适合展示技术产品的运行情况、动画展示复杂的过程或想法，或展示客户的推荐。
4. 为三类买家创建内容
一些工业公司专门为技术买家（工程 emitrr 就是这样一种解决方案 它允许您 师）创建内容，其主要目标是确定产品是否符合他们所寻求的规格和要求。
然而，还有另外两种类型的买家：分析型买家和经济型买家。
分析型买家不仅仅关注产品是否符合必要的规格；他们还想知道是
5. 提供更多
谈论您的优质产品及其巨大优势固然很好，但持 上次审核 怀疑态度的潜在买家可能会想，“那又怎样？”
阅读您内容的潜在买家遇到了一个问题，正在浪费他们的时间和金钱，请帮助他们找到解决方案。这听起来可能有些俗气，但在您的内容中添加客户推荐或案例研究非常有效。