人们经常根据已经存在的信息做出决定。这被称为可用性偏差。
按照这个逻辑，如果你向某人展示信息，他们就会根据你展示的内容做出决定。
拥有调查思维可以让您在决策过程中抢先到达目的地并排在第一位。
最后，熟悉法则将发挥重要作用。你的侦探工作可能并不总是能找到机会，但你坚持的过程将始终让你熟悉网络中的联系人和关系。随着时间的推移，这种更熟悉的感觉会滋生出好感。它总是如此。
以价值为重点推动关系
拥有这种心态的超高绩效者并 马其顿 电话号码数据 不会试图“向人们推销”产品或服务。
他们注重意识和价值，并寻找时机来表达这一点。
销售将会是有机的、自然发生的——并最终推动建立更牢固的客户关系。
成为销售界的福尔摩斯。在做事悉感以建方法上要更具好奇心和探究精神。
管道是企业的生命线
我认为，99% 的情况下，强大的销售 实际上有四个主要 管 道都是成功的关键。它是公司的生命线。要预测公司是否能达到目标，只需看看销售管道。对吗？这是假设销售管道是准确的。但真的是这样吗？
不要过度承诺，交付不足
销售人员必须首先建立自己的销售渠道，然后确保他们提供的数字尽可能准确。然后销售经理负责将团队的销售渠道汇总传达给高层管理人员。
销售经理通常会相信一些员工提供的数字，但可能会发现其他数字并不那么可靠。换句话说，问题出在那些过于乐观的销售人员身上，他们承诺过多，交付不足。
提出尖锐问题与进行审讯
经理角色的一个关键部分是与销售人员合作管理和报告他们的销售渠道。信任员工至关重要，这一点需要时间才能实现。
但是，在提出问题以确保管 电话号码业务线索 道的悉感以建准确性和将其变成审问之间，存在着一条微妙的界限。对于那些管道薄弱并试图隐藏在活动不佳背后的公司来说，提出尖锐的问题可能是必要的。
为确保管道准确性，您可以设定四个期望
作为销售经理，我相信您可以对销售人员设定四个期望，以确保渠道的准确性和可预测性。