尊敬的销售专员，这封信时，你来找我讨论你最近失去的交易，时间已经很久了。你脸上的痛苦和你声音中的嘶哑令我难以忍受。我忍住了，没有像你需要的那样直接、坦率或诚实地告诉你为什么你失去了这笔交易。
我希望你们明白，你们痛苦时我也会感到痛苦。因为我曾经和你们一样，犯过同样的错误。销售行业是一个残酷的老师，我痛苦地扭动着身子，因为你们和你们之前的许多人一样，注定要通过艰难的方式学习这些课程。
这就是为什么我今天没法通 科威特电话号码数据 过一对一的方式向你们揭露这个真相。我不忍心。
您觉得自己在提案上做得很好。潜在客户要求您向他们展示您的最佳价格和价值。您与我们的内部团队合作，并获得了您提议的方案的批准。您会见了潜在客户的所有主要利益相关者，并认为您进行了良好的发现。购买迹象就在那里，它们向您表明该帐户是您的。您将其列入预测并向我们的领导团队保证您会完成它。
相反，你却输给了一个你甚至不知 如何学习以及与谁一起学习的 道的竞争对手。你为这笔交易投入了六个月的时间，而你所能展示的只是满脸的耻辱。我知道这很痛苦，也知道这很沉重。
你没有做好你的工作
但你必须知道真相，事实是，我们之所以没有被收购，是因为你没有用你的商业案例说服利益相关者。你的发现很薄弱，你的关系也 电话号码业务线索 很薄弱。你把事情视为理所当然，让确认偏差蒙蔽了你的客观性。你跳过了销售过程中的步骤。这就是你被蒙蔽的原因。
你没有做好你的职责。
这就是你失败的原因。
现在事情已经公开了，你想生我的气吗？你想反对吗？让我们回顾一下利益相关者说了什么：
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- 他们真的很喜欢您和我们的公司。
- 价格不是问题。我们很有竞争力。