上周四，我花了整整半个小时详细解释了我们如何帮助一家组织开展潜在客户培育活动，该活动在八个月内带来了 490 万美元的新销售渠道增长。本周晚些时候，请关注此次 MarketingExperiments 网络研讨会的重播。
我深入研究了潜在客户培育轨道的建立、WhatsApp 号码潜在客户培育过程的记录、潜在客户转化为机会的转化率的衡量等。
什么是潜在客户培育？
观看这段两分钟的视频：
一位与会者问我：“实施潜在客户培育的最快、最便宜的方法是什么？”
我经常被问到这个问题。所以，我想利用这个平台来分享我最基本的潜在客户培养策略。我会尽力克制自己去详细阐述的冲动。关于每个要点，可以写上好几卷。事实上，已经有人这么做了。
步骤 1 建立您的培育数据库。
包括所有你可能向其销售产品的人，网络诊所重播：潜在客户培育如何在八个月内产生 490 万美元的渠道增长你在贸易展会上遇到的人、与你的销售团队交谈过的人、对你的销售网站做出过回应的人等等。
第 2 步检查数据库
你对里面的人了解多少？他们从事什么行业？dp 引线他们的头衔是什么？你从哪里知道他们的名字？
步骤 3 确定最相关的内容
首先询问你的销售团队：
- 您的客户最常问什么问题？
- 他们关心什么？
- 他们面临什么问题？
- 什么最能帮助您推进对话？
然后，找到解决这些问题的内容——文章、博客、白皮书等。
将这些内容传递给您的销售团队。询问他们的客户是否会重视它。尽可能地重新利用内容。例如，白皮书可以转化为文章，文章可以转化为博客。