迈克·卡伯特小时候和姐姐在当地一档有线电视节目里主演了七年。后来，卡伯特通过戏剧和商业广告积累了丰富的表演经验。
在他的销售生涯中，他能够利用早年从表演中学到的即兴表演技巧来与潜在客户和客户建立联系、进行深度倾听并表达同理心。
销售就像表演——同理心至关重要
销售人员的工作不仅仅是销售产品或服务，更要 viber 电话列表 帮助他人。为了真正帮助他人，优秀的销售人员必须具备极强的同理心。
演员也一样。要想把故事讲得令人信服，演员必须融入角色的个性。她必须设身处地，用他们的眼睛看世界。否则，就不真实。
同理心是销售专业人员的一项关键技能，而通过设身处地为他人着想，表演是磨练这项技能的绝佳方式。
这就是优秀销售人员的与众不同之处。他们能够快速轻松地从别人的视角看待世界，并相应地调整自己的信息传递方式、风格和策略。
表演和即兴表演技巧类似于销售中的软技能
—以同理心引导并了解你的观众和客户至关重要。
销售领导者需要建立强大的销售文化并消除平庸，这始于愿意邀请、接受和接受反馈。
同步对话正在卷土重来。无论你是在自己的城市与潜在客户喝咖啡，还是飞往潜在客户所在的城市达成交易，面对面的互动都是无价的。
销售不是一项轻松的职业，领导者应该对 最佳数字营销网站和博客 团队诚实透明地告知达成交易所需的工作。
效率不等于效益。销售技术应该专注于让人们变得更好，而不仅仅是更快。
销售组织需要适应市场的变化并重新思考什么有效、什么无效。
在本期播客中，Mike Cabot 和 Jeb Blount 探讨 转向效益 选择加入列表 文化 了当前环境下销售面临的挑战，包括技术的影响以及与分析型利益相关者打交道时情商的重要性。他们还强调了庆祝小胜利和提供反馈以提升绩效的重要性。