本期节目，我们邀请到了Gorilla 76联合创始人、B2B 工业领域资深专家Joe Sullivan 。本次对话将深入探讨 B2B 营销中的受众构建策略和价值创造，并充分运用 Joe 丰富的经验和洞见。
随着数字环境的不断发展，了解如何有效地吸引并 ws 数据库 吸引目标受众，尤其是在他们准备购买之前，至关重要。Joe 阐述了如何在教育推广与销售策略之间取得平衡，以及如何将您的品牌定位为行业思想领袖。
为什么要尽早参与？
乔首先提出了一个基本问题：为什么在潜在客户主动寻求购买之前与他们接触很重要？
Joe 凭借其 18 年的营销代理运营经验，强调了信 征服世界：行之有效的国际品牌扩张策略 息收集方式和公司营销方式的重大变化。他强调，大多数受众在任何时候都未处于购买模式，因此，专注于培养客户关系而非强行推销至关重要。
购买触发器的现实
在制造业等行业，购买触发因素可能不常见且难以预测，从设备故障到新产品开发，不一而足。这种偶发性意味着，只有一小部分受众可能随时准备参与销售对话。
乔解释说，传统的销售方式，比如冷门勘探或直接推销，往往会达不到目的，因为它假设了一种可能并不存在的迫切需求。
通过教育和思想领导力建立信任
Joe 并不急于推销，而是提倡持续的互动。公司可以通过思想领导力和教育内容提供价值，从而打造强大的品牌形象并建立信任。这种方法可以确保当购买触发点真正出现时，公司已经占据了客户的首要位置。
Joe 的方法包括帮助观众了解不同的解决方案并向他瑞典商业名录 们介绍新的行业发展，将他的机构定位为权威和值得信赖的来源。
掌握有机社交和付费社交
Joe 表示，他对有机社交媒体的投入在于内容创作以及积极与人脉网络互动。这种互动确保了他推送的内容与受众（主要是制造业的受众）高度相关且有价值。
他将自己对有机社交媒体的态度描述为高度自律，每天花 30 分钟的时间来制作对受众的职业生涯具有教育意义和增加价值的内容。
这一策略不仅仅局限于发布内容；它还包括打造一个能够提升其社交动态相关性的网络，并参与重要的对话。这种专注的互动提升了他内容的曝光度，并围绕共同的兴趣和专业知识构建了一个社群。