优化定价策略

为什么我需要竞争对手报告？

你对竞争对手了解得越多，就越容易获得优势。你会知道你的小企业在哪些方面已经占有优势（即，要继续做什么）以及你必须在哪些方面做得更好。

以下是竞争对手分析报告的四个提高利润的好处。

识别市场空白

分析竞争对手有助于您发现市场空白。填补这些空白可提高您的相关性和盈利能力。

例如，如果您的竞争对手没有满足特定的客户群体或需求，您可以提供更合适的产品。

通过采用一些创新思维，你甚至可以挑战你所在行业的大型公司。

例如，Intuit 的 QuickBooks是一款面向没 电子邮件数据 有接受过正式财务培训的小型企业主的会计解决方案。它仍然被宣传为比更复杂的传统记账工具更简单的替代品。

Intuit 专注于需要财务管理支持但缺乏传统会计技能的受众，填补了大型竞争对手留下的空白，并从此蓬勃发展。

与竞争对手保持同步

如果竞争对手推出新产品或开展营销活动，了解他们的方法可以帮助您有效应对。

例如，迪士尼于 2019 年推出了 Disney+，以应对 Netflix 和 Amazon Prime 等流媒体平台的成功。

该公司希望利用其庞大的存货清单，而不是将其节目和电影授权给其他流媒体。

创建自己的平台使其能够分享较旧或较小的内容（例如短片或旧动画片），这些内容可能对其他流媒体没有吸引力，但可能引起迪士尼粉丝的兴趣。它目前在全球拥有超过 1.5 亿订阅用户。

当您了解竞争对手如何为其产品或服务定价时，您可以调整定价以更好地满足市场预期或吸引不同的受众。

例如，零售商Aldi在社交媒体上用这样的标语瞄准消费者：“喜欢品牌。只是更便宜。”

为了将自己定位为销售类似产品的平价替代品，Aldi 必须了解竞争对手的定价策略。这一策略使其成为近年来美国和欧洲增长最快的食品杂货连锁店之一。

告知产品开发

了解竞争对手提供什么和不提供什么有助于产品开发。

竞争对手分析将向您展示哪些功能 数字营销：下一季度的 7 个 OKR 理念 是必备的，哪些功能是市场所缺少的。然后，您可以创建更符合客户需求的产品。

以ButterDocs为例，这是一款被称为“Google Docs 替代品”的写作工具。

在研究了市场之后，ButterDocs 的创建者知道哪些功能使得 Google Docs 受欢迎（例如简单的文档共享和版本控制），并将这些功能包含在他们的产品中。

他们还提供独特的功能，帮助 ButterDocs 作为一家小型企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，例如内置的笔记应用程序和更少的干扰。

如何通过 7 个简单步骤创建竞争对手报告

竞争对手报告中包含的具体数据取决于对您 选择加入列表 的业务目标最有价值的内容。您的行业、目标市场或特定挑战可能会影响您的选择。

例如，科技公司可能关注产品功能和定价，而服务型企业可能更关注客户满意度和声誉。

无论如何，所有小企业主在进行市场调查以编写新报告时都应遵循一些步骤。

这里有一个简单的分步指南，可帮助您入门。