从效率文化转向效益文化
表演和即兴表演技巧类似于销售中的软技能——以同理心引导并理解你的观众和客户至关重要。
销售领导者需要建立强大的销售文化如何维持并消除平庸，这始于愿意邀请、接受和接受反馈。
同步对话正在卷土重来。无论您是在自己所在的城市与潜在客户喝咖啡，还是飞往潜在客户所在的城市达成交易，面对面的互动都是无价的。
销售不是一项轻松的职业，领导者应如何维持该对团队保持诚实和透明，告知他们达成交易所需的工作。
效率不等于效果。销售技术应该专注于让人们变得更好，而不仅仅是更快。
销售组织需要适应市场的变化，重新思考什么有效，什么无效。
在本期播客中，Mike Cabot 和 Jeb Blount 讨论了当前环境下销售面临的挑战，包括技术的影响以及与分析利益相关者打交道时情商的必要性。他们还强调了庆祝小胜利和提供反馈以提高绩效的重要性。
销售就像表演——同理心必不可少
小时候，迈克·卡伯特和他的姐姐在如何维持当地有 乌干达 whatsapp 号码列表 线电视节目中出演了七年。后来，卡伯特在剧院和广告中积累了表演经验。
在他的销售生涯中，他能够利用早年从表演中学到的即兴表演技巧来与潜在客户和客户建立联系、进行深度倾听并表现出同理心。
销售人员的工作不仅仅是销售产品或服务，还要帮助人们。为了真正帮助人们，优秀的销售人员必须善于感同身受。
演员也一样。要令人信服地讲述一个故事，演员必 了解什么是埋伏营销以及它为何引起如此多的争议 如何维持须扮演角色。她必须站在角色的角度，通过角色的眼睛看世界。否则，就不真实。
同理心是销售专业人员的一项关键技能，而通过设身处地为他人着想，表演是磨练这一技能的绝佳方式。
这就是最优秀销售人员的与众不同之处。他们可以快速轻松地通过别人的眼光看待世界，并相应地调整自己的信息传递、风格和策略。
演出必须继续
人们经常会为自己无法销售产品找借口，比如缺乏销售线索或营销不力。作为销售专业人员，无论如何，我们都必须为眼前的受众提供服务。接受这一理念对于建立强大的销售文化至关重要。
掌握即兴表演演员使用的相同如何维持软技 手机号码列表 能至关重要，因为你不仅要用耳朵聆听，还要用眼睛和直觉聆听。在舞台上，如果你不注意，当别人向你抛出一些问题时，你不知道该如何应对。