一半的目标受众还没有准备好为产品支付过高的费用——而这部分人是该公司潜在客户中相当重要的一部分，他们未来可能会重复购买产品。在这种情况下，公司可以采用定期折扣政策——即根据消费者需求的不同性质销售产品。
在当前形势下
对公司来说最好的选择是在季初以 70,000 卢布的价格出售一半的商品。每单位，其余部分以55,000卢布的折扣价出售。事实证明，第一批商品将提供给那些为了购买紧迫性而准备支付高价的目标受众群体。同时，对于那些在季初不准备支付更多钱购买该产品的顾客来说，第二 购买电话营销数据 个产品将以折扣价出售。因此，每单位商品的平均售价将等于 62,500 卢布。
这种定价政策在许多领域被广泛采用。例如，电影首映和演 免费了解如何发展您的数字 出的价格总是比随后几天高，淡季的旅游套餐价格总是较低。这种策略在产品过时的情况下也很有效——以很大的折扣出售，或者在产品现代化的情况下——通过增加新特性和功能来提高价格。使用此技术的主 移动数据库 要条件是必须清楚地告知客户折扣生效的时间。
表壳：VT-metall
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变动成本（或随机折扣）策略
该公司的定价策略是基于寻找产品的成本。
让我们用一个具体的例子来考虑它的应用。企业单件商品最低售价为4万卢布。在市场上，它的价格从40,000到60,000卢布不等。为了以最低价格购买产品，潜在客户必须花费 40 分钟的时间。如果消费者不浪费时间搜索，购买价格在 40,000 至 60,000 卢布之间。
也就是0和20000卢布之间的差额。 – 这是客户愿意花费 40 分钟个人时间来寻找最便宜产品的估价。因此，不花时间购买商品的人平均花费 50,000 卢布，而提前搜索商品的人则花费 40,000 卢布。平均储蓄为10,000卢布。 – 也就是说，那些估计搜索产品所花费的时间少于这个数量的人将会购买该产品。