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18 个切实可行的代理机构潜在客户生成创意

就是这样。这是代理机构潜在客户开发的权威指南。如果您从头开始,请务必先查看我们之前关于如何创办数字代理机构的指南。我们还发布了关于如何编写数字代理机构业务计划的指南,如果您正处于规划阶段,这将是完美的选择。这两本指南都非常适合帮助您度过代理机构的早期/几个月。

 

但如果您正处于发展阶段,希望建立自己的客户名册,那么本指南非常适合您,因为它概述了您可以用来推广您的代理机构和获得新客户的各种策略和策略。并非所有这些想法都适用于每个人,因此我们建议您挑选一些并亲自尝试。

 

多年来,我们与无数的代理商创始人进行了交谈,并从他们那里了解了他们对代理商潜在客户开发的建议。SEOptimer 还受到全球 2,000 多家数字代理商的信任,因此我们很荣幸能够从业内一些最成功的数字代理商那里亲眼看到代理商潜在客户开发的工作,这些代理商都利用了我们的软件。

三个总体概念

在我们介绍所有代理机构潜在客户生成理念之前,无论您使用哪种潜在客户生成策略,您都应该牢记三个总体概念。将这些视为您在采用任何代理机构潜在客户生成策略之前应该掌握的先决条件。

 

独一无二

仅在美国就有超过 16,000 家数字代理机构。对于大多数寻找数字代理机构的客户来说,他们可能会得出这样的结论:潜在代理机构之间的能力和某种程度上的定价非常相似。在评估潜在代理机构时,他们试图回答的主要问题是,每个代理机构之间的区别是什么

 

拥有独特的销售主张 (USP) 是任何机构最重要的资产之一。花点时间打造真正独特的 USP,并考虑如何与竞争对手抗衡,以及您是否有足够的差异化。

 

成为您所在领域的权威

俗话说,人们会从他们信任的人那里购买东西。没有什么比权威更能建立信任。如果你能将自己(以及你的代理机构)定位为你所在领域的领导者,你将更有能力吸引潜在客户和开展新业务。代理机构遵循的利基市场主要有三种类型:

 

  • 行业利基——例如:仅与金融科技客户合作的数字代理机构
  • 服务领域– 例如:只负责有机搜索项目的 SEO 代理机构
  • 地理位置优势——例如:仅与旧金山客户合作的数字代理机构

 

始终增加价值

如果您专注于潜在客户开发,很容易陷入“推销”陷阱。当然,这是最佳结果,但强行推销可能会让潜在客户望而却步,因为人们通常不喜欢被推销的感觉。相反,最佳实践方法是专注于预先增加价值。

 

通过在实施这些潜在客户生成策略或 中英数据吸引新潜在客户时增加价值,您可以立即将自己定位为值得信赖的提供商。这使销售过程更加自然,销售意味更淡。

 

18 个切实可行的代理机构潜在客户生成创意

1.口碑传播

策略:客户推荐

当被问及新代理机构线索的最有效来源时,代理机构所有者表示,“客户推荐”始终是最重要的来源之一。

 

HubSpot 的一项代理研究调查了 700 多家代理机构所有者,并询问他们哪些来源最适合产生新的代理线索。令人震惊的是,90% 的代理机构都提到了推荐:

 

客户推荐可能不会提供最多数量的潜在客户,但它们很可能是最优质/最合格的潜在客户来源。Edinger Consulting创始人 Scott Edinger表示:

通过推荐而来的新客户在销售过程中进展更快,谈判更宽松,利润更高,而且往往忠诚度更高。”

 

客户推荐的价值在于他们带来的内在信任。当然,这种策略对没有现有客户的新机构来说并不适用,但即使是你合作的第一位客户,如果他们是满意的客户,主动要求推荐也很重要!

 

对于拥有众多客户的代理机构来说,设立 2023 年适合每栋现代房屋的 5 大智能家居设备 客户推荐或联属计划以自动化通讯并进一步激励以前的客户推荐新的客户是值得的。

2. 在代理网站上获取潜在客户

策略:嵌入审计表格

您的代理机构网站有潜力成为潜在客户生成机器。代理机构网站上的联系表格是一个不错的开始,但当潜在客户填写您的联系表格时,没有任何价值交换。获取潜在客户的更有效方法是预先为潜在客户增加即时价值。

 

可以通过向潜在客户提供免费的综合 网站审核来实现这一点,该审核概述了他们可以改进网站的方式。最重要的是,此审核可以自动生成并通过电子邮件发送给潜在客户。SEOptimer 的嵌入式审核工具正是这样做的,它有助于增强您的代理网站并提高您的潜在客户生成率。

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