“时间就是金钱。”没有人比销售代表更能理解这句古老的谚语。如果你想赚更多的钱，你就必须花更多的时间在高价值的销售活动上。
然而，一项基于近 200 名销售代 销售人员的 10 个有效时间管理策略 表的反馈（包括十几次深度访谈）的研究表明，销售人员在时间管理方面存在一些严重问题。根据研究：
只有 28% 的销售代表拥有专门的时间管理系统。
只有 35.2% 的销售代表时间集中在销售上，65% 的时间花在其他事情上，但不做销售。
根据这项研究，花在不产生收入的活动上的每一分钟都意味着机会和金钱的损失。
这就是为什么我们与您分享一些简单的技巧，以花更多的时间进行销售并增加您实现数字和目标的机会。
1. 创建并遵循流程
如果您习惯 销售人员的 10 个有效时间管 whatsapp 号码 理策略于自己完成所有主要研究工作，那么创 销售人员的 10 个有效时间管理策略 建标准化流程将有助于加快流程并使事情更加一致。
只需创建一个 5 分钟例行程序，然后再给潜在客户拨打新电话即可。尝试一下，您将快速有效地完成工作。
在此过程中使用时间管理软件，您可以更方便、更高效地利用每天的时间。使用时间跟踪器是另一个很好的选择，可以更深入地了解您的大部分时间都花在哪里。
2. 完善组织
您是否经常发现自己在寻找分散的文件并浪费大量时间？
然后尝试使用基于云的文件管理系统，该系统可以 销售人员的 10 个有效时间管理策略 帮助您将所有与销售相关的重要文件和文档保存在一个位置。另外，请确保您可以毫无问题地共享、测试和下载文件（包括同一文件的不同版本）。
尝试花更多时间获取潜在客户和进行销售，而不是搜索和组织文件。
3. 关注20%
您可能知道帕累 ht 列表 托原则（对于那些不知道的人来说，也称为 80/20 规则）。以下是一个简短的总结：
“80%的销售额来自20%的客户”
这意味着您浪费了太多时间专注于对您的成功几乎没有影响的任务。您必须专注于投资回报率最高的任务。
请记住，并非名单上的每个名字都会购买或成为高价值客户。如果你在不合格的销售线索上花费太多时间，那么你就不是在销售，而这就是你的工作。
您越早了解您的长期潜在客户，对您就越好。
4.简化重复性任务
如果您不喜欢“销售脚本”也没关系。但您必须接受这样一个事实：如果您针对特定类型的客户，那么您的潜在客户通常会彼此相似。
因此，开发一个框架将是一个更明智的选择，而不是在同一类型的任务上投入相同的时间。这不会花费您很长时间 – 只需快速浏览一下您之前的胜利并写 销售人员的 10 个有效时间管理策略 下将来可能有用的详细信息即可。
它将帮助您简化重复性/重复性任务并节省更多时间。
5.开始批量做事
批处理、临时锁定和批处理。它们是简 哈里森·罗斯（paddle） 单的实践，可以真正改变你做事的方式，让你一夜之间变得异常高效。
您所要做的就是拿出您的待办事项列表，将类似的任务分组（例如电子邮件跟进、电话、会议、CRM 工作），并为每个组分配一个时间窗口。
如果你每次处理新类型的任务时都给你的大脑一些时间来跟上，你的效率就会大大提高。
6. 明智地跟踪时间
当谈到时间管理时，时间跟踪是非常明显的。我们大多数人都没有意识到哪些习惯会破坏我们的时间，从而破坏我们白天的生产力。可以充分利用您的时间。